מלא כאן פרטים ונשלח לך קישור לטופס הרישום
למכור. ליהנות. להצליח.
לעבוד בעבודה טובה ומתאימה במכירות, לעשות הרבה יותר כסף וליהנות מזה!
בעוד פחות מ-60 דק' תוכלו לדעת למה עד היום לא הרווחתם כסף כמו שרציתם ברוב תפקידי המכירות שביצעתם, ואיך להבטיח שבתפקיד הבא תרוויחו כמו שמגיע לכם, תהנו מהעבודה שלכם והכל יזרום לכם בלי הרבה מאמץ.
רוב סוכני המכירות מהמרים על החיים הפרטיים והמקצועיים שלהם, כי הם בוחרים עבודה במכירות על בסיס תחושת בטן בלבד מבלי לוודא התאמה אמיתית, ובתוך זמן קצר, הפער בין הרושם שהיה להם למציאות לא מאפשר להם להרוויח כמו שמגיע להם, להנות מהעבודה שלהם ולהרגיש מסופקים.
אין סוכן מכירות שלא מכיר את התחושות האלה:
- שוב למצוא את עצמכם בעבודה שאתם מתפשרים בה
- להרוויח הרבה פחות ממה שאתם שווים
- תחושה שלא ממש סופרים אתכם
- להרגיש שדוחפים לאנשים מוצר או שירות שהם לא ממש צריכים, רק בשביל להתקרב עוד טיפה ליעד
- עבודה שלמעשה לא מקדמת אתכם לשום מקום
- ובמקביל, לראות את החברים שלכם מרוצים מהעבודה שלהם ומהחיים שלהם
והתחושות הולכות איתנו לכל מקום
התחושות האלה כמעט תמיד איתנו –
רגע לפני שיוצאים לעוד יום עבודה,
כשמתיישבים בעמדה שלנו ובוחנים את המשימות שיש לנו להיום,
בכל פעם שלקוח אומר "אני לא מעוניין. תודה.",
בכל עקיצה מהמנהל על המרחק שלנו מהיעדים,
בכל תלוש משכורת שמבטא שכר של עובד בפיצריה,
ובכל פעם שחבר מעלה סטורי מתאילנד.
+++
תתעוררו לפני שיהיה מאוחר מדי
התחושה הזו בד"כ מסתיימת באחד מ-3 תרחישים:
התרחיש הגרוע – נמשיך להתפשר בעבודה שאנחנו לא נהנים בה ולא עושים בה כסף כמו שמגיע לנו.
התרחיש הממש גרוע – נחליט שאנחנו לא מתפשרים ונחפש עבודה אחרת במכירות. אלא שאז נצטרך להסביר בכל ראיון עבודה (עכשיו, וב-5 השנים הקרובות) – למה עבדנו בעבודה הזו לתקופה כ"כ קצרה, ואם לא כללנו את העבודה הזו בקורות החיים – למה יש "חור" ברצף התעסוקתי שלנו.
ואז, לגלות ששוב הימרנו על תחושת הבטן, ושוב מצאנו את עצמנו עם אותן התחושות אבל אצל מעסיק שונה.
התרחיש הגרוע ביותר – נחליט שאנחנו לא רוצים לעבוד יותר במכירות כי אין שם כסף, ונתחיל את התכנון והבנייה של הקריירה המקצועית שלנו מאפס – ללמוד מקצוע חדש, להתחנן שמישהו יתן לנו את ההזדמנות לעבוד כי אנחנו ללא ניסיון, ואז לצבור ניסיון לאורך שנים עד שנגיע לשכר סביר.
+++
לבחור עבודה בהטלת מטבע
הסיבה שהרוב מהמרים על מקומות העבודה שלהם וסובלים היא כי אין להם את היכולת לצפות מראש את מידת ההתאמה שלהם לתפקיד, וחמור יותר – גם המעסיק שלהם בד"כ לא טורח לוודא את ההתאמה הזו.
הרוב גם בכלל לא מודעים לכך שיש דרכים לוודא את ההתאמה הזו בקלות, והם משוכנעים שהדרך היחידה היא להמר על עצמם ולהקריב זמן, בריאות נפשית ואת המסלול המקצועי שלהם בחיים.
איך מוודאים את מידת ההתאמה לתפקיד?
ובעצם, מוודאים שבתפקיד הבא שלכם במכירות תרוויחו כמו שמגיע לכם, תהנו מהעבודה, תהיו מרוצים ומסופקים ותחזיקה בה לאורך זמן
קודם כל מאפיינים את פרופיל המכירות האישי שלכם
באיזו גישת מכירות אתם ניגשים לתהליך מכירה? לא מדובר פה על השלבים של תהליך המכירה או תסריט המכירה, שהם פרטניים לכל מקום עבודה אלא על מתודת המכירה לה אתם נוטים. האם אתם נוקטים בגישה האסרטיבית, ולא מאפשרים ללקוח לרדת מהקו? או שאולי אתם נוקטים בגישה האמפטית, ולא מתחילים את המכירה עד שהלקוח לא ניפתח איתכם?
ניתוח יכולות המכירה וסוג התפקיד לו אתם הכי מתאימים
קיימות הרבה תכונות אישיות שהם קריטיות לתפקיד מכירות. איזה תכונות חזקות אצלכם? האם תעדיפו להתמווד לבד עם כל אתגר או שאתם מעדיפים שהמנהל שלכם יכתיב את המדיניות?
כמו כן, קיימות תכונות אישיות שמכתיבות את סביבת העבודה האופטימאלית עבורכם. האם אתם מעדיפים לעבוד כחלק מצוות או שאתם "זאב בודד"?
לאחר שתאפיינו את עצמכם בעזרת השאלון שבנינו
את גישת המכירות שלכם, את התכונות החזקות שלכם ואת סביבת העבודה שמתאימה לכם – יהיה לכם הרבה יותר קל להבין לאיזה סוג של עבודה אתם יותר מתאימים, איפה יש לכם סיכוי לעשות יותר כסף, למצוא יותר עניין, ולהחזיק יותר זמן.
גם אנחנו ראינו את זה
גם אנחנו ב- ™Sales Snipers ראינו את זה.
הבנו שגם המעסיקים, אבל בעיקר סוכני המכירות – חייבים לקבל דרך לבחון את מידת ההתאמה ביניהם באמצעות כלים מקצועיים לניתוח מעמיק ויסודי שיבטיח שהחיבור ביניהם יהיה מוצלח – עבודה שעושים בה הרבה יותר כסף, נהנים ממנה, מרוצים בה, ומחזיקים בה לאורך זמן.
+++
איך אנחנו עושים את זה?
™Sales Snipers הוקמה ומתופעלת על ידי מומחים במכירות עם נסיון של למעלה מ-15 שנים.
לאחר עשרות שעות של מחקר ופיתוח בנינו מערכת שבתוך פחות מ-60 דקות יודעת לאפיין באופן מדוייק את פרופיל המכירות של כל סוכן, את הנטייה המתודית שלו, את יכולות המכירה בהן הוא חזק, ואת סוג התפקידים שלהם הוא מתאים יותר.
לאחר האבחון, סוכן המכירות מקבל דו"ח סיכום שבו הוא נחשף (כנראה לראשונה) לפרופיל המכירות המלא שלו, עם המסקנות וההמלצות שלנו על סוגי התפקידים שבהם סוכן המכירות ירוויח הרבה יותר ממה שהרוויח עד היום, שיהיה לו כיף לעבוד, ובעבודה שתחזיק לאורך זמן.
ואת הכל אנחנו עושים בדיסקרטיות מלאה!
בוא לגלות את פרופיל המכירות שלך
ובאילו תפקידים תרוויח הכי הרבה,
תהיה מרוצה ותחזיק לאורך זמן!
+++
איך זה עובד?
אתם מקליקים על הקישור ומועברים לטופס רישום.
טופס הרישום מיועד כדי שנכיר אתכם, את הרקע שלכם, ואת סוגי העבודות שהייתם רוצים.
לאחר טופס הרישום נשלח לכם את מבחן ההערכה שבנינו.
מבחן ההערכה מורכב מ-36 שאלות שמתארות תרחיש ואתגר נפוצים במכירות, והתשובות האפשריות מבטאות את אופן התגובה האפשרי שלכם. ברוב התרחישים כבר נתקלתם.
כל תשובה מבטא תגובה אפשרית שמשקפת גישה שונה במכירות.
לאחר סיום מבחן ההערכה, התשובות שלכם ינותחו, ישוקללו, וייערכו לדו"ח מסכם שבו תוכלו לראות התפלגויות של נטייה מתודית, את יכולות המכירה החזקות שלכם, את סוגי התפקידים להם אתם יותר מתאימים, ואת המסקנות וההמלצות של מומחי המכירות שלנו.
הדו"ח אנונימי לחלוטין – הוא לא יכלול אף אחד מפרטי הקשר שלכם, אלא מספר מזהה ייחודי.
למה זה טוב?
- שוברים את רצף העבודות הבינוניות
- מכירים טוב יותר את עצמכם מבחינה מקצועית
- מכוונים רק לתפקידים שבהם תהיו מרוצים, מסופקים ותרוויחו בהם כסף כמו שמגיע לכם
- לא צריך ללכת למכוני אבחון יקרים שיגידו לכם שאתם צריכים לעסוק "בתפקידים שירותיים"
- אפשר לעבור את התהליך מכל מקום ובכל זמן.
- כל הסיפור נמשך לא יותר מ-60 דקות
- תוכלו לשלוח למעסיקים פוטנציאליים את דו"ח האבחון שלכם, לטובת רושם נוסף
- אם תרצו, אולי נוכל גם לעזור לכם למצוא עבודה שמתאימה לכם
- הכל בדיסקרטיות מלאה
כמה זה עולה?
בכסף? כלום. נאדה. אפס.
גם אין שום התחייבות לכלום.
זה עולה אך ורק בזמן.
מהניסיון שלנו, גם בעלי הפרעות קשב וריכוז סיימו הן את תהליך הרישום והן את בחינות ההערכה בתוך פחות מ- 60 דקות.
לא, אין קאצ', אין אותיות קטנות, ואין שלב חיוני נוסף בתהליך שכרוך בתשלום.
60 דקות גג, וסיימתם.
+++
מי אנחנו?
™Sales Snipers היא חברת אבחון והשמה של סוכני מכירות, שהוקמה ע"י מומחים במכירות.
ריכזנו את כל הידע והניסיון שהצטברו לכל אחד מאיתנו במכירות בכלל ובגיוס בפרט,
ובנינו שיטות עבודה ותהליכי גיוס שמיועדים באופן בלעדי להתאמה מדוייקת בין סוכני מכירות למעסיקים בתחום המכירות, כדי שסוכני המכירות ירגישו שהם מרוויחים כפי שבאמת מגיע להם, שיהנו ללכת בכל יום לעבודה, שיהיו מרוצים ומסופקים, ושיחזיקו בתפקיד לאורך זמן.
בדיוק לשם מטרה זו ™Sales Snipers נוסדה, כי כשמתחילים להשקיע במידת ההתאמה בין העבודה למי שאמור לבצע אותה - הסיכוי לקלוט את האדם המתאים לתפקיד, שיאהב את העבודה שלו, יביא את התוצאות ויחזיק בתפקיד לאורך זמן - עולה באופן דרמטי.
™Sales Snipers כאן כדי לשנות את תרבות ההעסקה במכירות בישראל, ולא ננוח עד שלא נשיג את המטרות שלנו.
שאלות שבטח שאלת את עצמך:
לאף אחד! ראשית – כל עוד לא נתתם לנו הוראה אחרת – כל הקשר בינינו דיסקרטי. לאחר שנקבל מכם את המידע בטפסי הרישום והאבחון, נפיק דו"ח שהמזהה היחיד בו הוא מספר מזהה ייחודי פנימי.
לעולם לא נמסור לאף אחד את הפרטים האישיים שלכם, ואף אחד גם לא יקבל אפילו חתיכה קטנה מהאבחון שלכם – אלא אם כן תסכימו לזה מראש.
אנחנו מאמינים בכנות ושקיפות, בעיקר מול סוכני המכירות שלנו, אז ניגש ישר לעניין. אנחנו מרוויחים 3 אלמנטים:
- אם תרצו שנעזור לכם למצוא עבודה, ואנחנו באמת מצליחים בזה, המעסיק העתידי שלכם משלם לנו על זה. אבל כפי שציינו מספר פעמים – אתם ממש לא חייבים לחפש עבודה באמצעותנו אם אתם לא מעוניינים בכך, ואתם מוזמנים לעבור את האבחון שלנו בלי תלות באם נמצא לכם עבודה או לא!
- אנחנו מייצרים מאגר מידע שמשקף את תמונת מצב המכירות בישראל, בהשוואה (אנונימית!) של תוצאות האבחון שלכם ביחס לשל האחרים.
- כפי שאמרנו – אנחנו כאן כדי לשנות את תרבות ההעסקה במכירות בישראל, ולא ננוח עד שלא נשיג את המטרות שלנו.
סליחה על התשובה הקשוחה, אבל אנחנו לא כאן כדי שתשמעו את מה שאתם רוצים לשמוע, אלא כדי לשקף לכם איזה סוג של סוכני מכירות אתם באופן אובייקטיבי.
אתם לא חייבים לאהוב את מה שאתם מגלים, וכאמור – אנחנו מתחייבים לעולם לא לחשוף שום דבר שקשור אליכם ללא רשותכם, אבל האבחון משקף את המציאות, וההתחייבות שלנו כלפי עצמנו וכלפי כל יתר העולם היא לשקף את המציאות כפי שהיא, ללא עיגול פינות ושימוש במכבסות מילים.
זה לגיטימי, וקורה מדי פעם (למרות שבעיקר מתוך אגו).
תראו, אנחנו הרכב של מומחים במכירות שלכל אחד מאיתנו טראק-רקורד די ארוך ומרשים של לקוחות והצלחות. חלק מאיתנו מלווים עסקים להגדלת מכירות, חלק מתמחים בהקמת מחלקות ומוקדי מכירות, חלק שימשו כסמנכ"לי מכירות בתאגידים גדולים ומוכרים, וחלק אקדמאיים שחוקרים את תחום המכירות במשך שנים.
למרות זאת – בהחלט יכול להיות שהאופן שבו בנינו את האבחון, את הניתוח, ואת המסקנות וההמלצות – אינו מדוייק וחסר ערך, אבל לאור זאת ש-98.1% מהלקוחות שלנו מרוצים – זה לא ממש סביר. אפשרי, אבל לא ממש סביר 🙂
