למכור. ליהנות. להצליח.
מי אנחנו - סיילס סנייפרס
™Sales Snipers היא חברת השמה לאנשי מכירות שהוקמה על ידי מומחים במכירות.
ריכזנו את כל הידע והניסיון שהצטברו לכל אחד מאיתנו במכירות בכלל ובגיוס בפרט,
ובנינו שיטות עבודה ותהליכי גיוס שמיועדים באופן בלעדי לתחום המכירות.
אנחנו כאן, בעיקר כי אנחנו יודעים לשאול את השאלות הנכונות.
מול מעסיקים – אנחנו מנתחים באופן יסודי את הצעת העבודה – את תאור התפקיד, את דרישות התפקיד, את מודל השכר, את הזהות המקצועית של המנהלים, את תנאי ההעסקה ואת התרבות הארגונית.
מול סוכני המכירות – אנחנו בוחנים את הרקע והניסיון שלהם, את יכולות המכירה שלהם ואת מידת ההתאמה שלהם לתרבות ארגונית זו או אחרת.
בסוף התהליך אנחנו מוצאים התאמות בסבירות גבוהה יותר, על בסיס ניתוח מקצועי ,יסודי ומעמיק ובאמצעות מתודות הערכה ואבחון שתוכננו על ידי מומחים בהשמה ובמכירות, ושנערכים לדו"ח מסכם עבור כל מועמד.
הלקוחות שלנו נהנים מרמת ודאות גבוהה הרבה יותר בטרם מתקבלת החלטה על גיוס והשקעה של משאבים יקרים בקליטה ובהכשרה, ובשאיפה – ללא עלויות שחרור.
מוזמנים לדבר איתנו!
™Sales Snipers
חברת השמה של אנשי מכירות, ע"י מומחים במכירות
בכל מקום בעולם, מכירות זה מקצוע עם תדמית יוקרתית שמרוויחים בו המון כסף. המון. בכל מקום בעולם, חוץ מישראל.
איך זה יכול להיות? זה בדיוק מה ששאלו את עצמם מומחים במכירות בעלי ניסיון מצטבר של מעל ל- 100 שנים מורטיקלים שונים בשוק העבודה, ולאחר חודשים ארוכים ואינטנסיביים של מחקר ופיתוח – ™Sales Snipers נוסדה.
הבנו שמשהו לא עובד.
מעסיקים שמחפשים עובדים מתלוננים שאף אחד לא רוצה לעבוד, ומי שכן – מפונק ובכיין.
סוכני מכירות שמחפשים עבודה מתלוננים על עבודה קשה, לא מתגמלת ויחס מזלזל.
בהתנגשות בין 2 הגישות האלה, המעסיק מפסיד הרבה כסף בכל מחזור גיוס כושל, והסוכן יוצר "חור" בקורות החיים שלו, שאותו הוא ייאלץ להסביר בראיונות עבודה ב-5 השנים הקרובות לפחות, ולרוב פשוט פורש מתחום המכירות ומתחיל את חייו המקצועיים מחדש.
מהמחקרים שערכנו עולה שהסיבות לפערים האלה נעוצות בטעויות של כל אחד מהצדדים – מעסיקים וסוכנים, שמובילות לחוסר התאמה ביניהם.
בדיוק לשם מטרה זו ™Sales Snipers נוסדה, כי כשמתחילים להשקיע במידת ההתאמה בין העבודה למי שאמור לבצע אותה – הסיכוי לקלוט את האדם המתאים לתפקיד, שיביא את התוצאות ויחזיק בתפקיד לאורך זמן – עולה באופן דרמטי.
™Sales Snipers כאן כדי לשנות את תרבות ההעסקה במכירות בישראל, ולא ננוח עד שלא נשיג את המטרות שלנו.
+++
סוכני מכירות שמחפשים עבודה
סוכני מכירות? האם משהו מאלה נכון לגביכם (או היה נכון בעבר)?
- מתקשים לאסוף כוחות כדי להתחיל לעבוד בכל יום מחדש
- שונאים מכירות
- מרגישים שהמנהלים שלכם דורשים הרבה יותר ממה שהם מוכנים לשלם
- מרגישים שאתם לא מתוגמלים מספיק או בכלל
- מקבלים מהמנהלים שלכם יחס תקיף, עויין, מזלזל או לא מקבלים יחס בכלל
- מרגישים שאתם דוחפים לאנשים בכוח מוצר/שירות שהם לא באמת צריכים
- מרגישים שבכל יום עלולים לפטר אתכם, או שאתם עלולים להתפטר
- לא מאמינים למה שהמנהלים שלכם אומרים לכם
- מסיימים יום עבודה מרוקנים מאנרגיות בלי חשק לדבר עם אף אחד
- מרגישים שלמנהלים לא ממש אכפת מכם, העיקר שתמכרו וכמה שיותר
- מאמינים שהיעדים שהציבו לכם לא ממש סבירים
- מרגישים "שפני הניסיונות" של החברה, שכל הזמן משנה תנאים
- מרגישים שהחברה לא מתאמצת לספק לכם עזרה כדי שתצליחו למכור
- לא מצליחים לייצר מכירות באופן יציב מחודש לחודש (והשכר בהתאם)
- מרגישים שהחברה לא משקיעה מספיק בשיווק
- מאמינים שהמנהל שלכם לא באמת יודע לנהל
מספיק שאחד מאלה נכון – לא נשאר לכם עוד הרבה זמן בעבודה הזו, ושעון החול שלכם כבר התחיל לזרום.
לכל אלה מכנה משותף אחד בולט – אתם לא מתאימים לעבודה הספציפית הזו.
כמו שאורטופד לא ידע לעשות לכם טיפול שורש בשיניים, למרות שהוא רופא,
כך גם אתם, למרות שאתם תותחים במכירות, אתם כנראה מתאימים לסוג אחר של עבודת מכירות.
עד כאן החדשות הטובות.
החדשות הרעות הן שאם תמשיכו בעבודה הזו, אתם מהר מאוד תגיעו לנקודת האל חזור – הנקודה שבה תחליטו שמכירות זה לא בשבילכם. למרות שאתם תותחים במכירות ומקום העבודה שלכם הוא הבעיה העיקרית – אתם תוותרו על היכולות, הכישורים והניסיון שצברתם – שהיו יכולים להביא אתכם כבר מזמן לחיים כמו שתמיד חלמתם – ובמקום זה תחפשו מקצוע אחר, ולמעשה, תחזרו לנקודת ההתחלה בחיים שלכם.
חשוב שתדעו שיש מציאות אחרת. כן כן, גם בישראל.
מציאות שבה מעסיקים מעריכים את סוכני המכירות שלהם ומשקיעים בהם, שהמוצר או השירות שמוכרים הוא בעל ערך אמיתי ללקוחות שלהם, והלקוחות שלהם מבינים היטב את הערך הזה, מציאות שבה המעסיקים מבינים שלפני שאתם סוכני מכירות – אתם בני אדם, וככאלה – יש לכם תחושות, חששות, רגשות, אכזבות – ויש לכם חיים מחוץ לעבודה. מציאות שבה המעסיקים מתגאים באנשי המכירות שלהם, והלקוחות מרגישים את זה.
מציאות שבה סוכן המכירות הוא הפליי-מייקר העיקרי מול כל המעורבים, החוליה החשובה ביותר בשרשרת, ה-X פקטור שבלעדיו – הלקוח נשאר עם בעיה והחברה לא מייצרת הכנסות.
לא מאמינים?
זה בדיוק מה שאנחנו עושים ב-™Sales Snipers.
+++
מגייסים שמחפשים אנשי מכירות
"אנשים לא רוצים לעבוד במכירות, ומי שרוצה לא טוב מספיק". זה מה שאנחנו ב- ™Sales Snipers שומעים כמעט בכל שיחה עם מעסיקים בדיוק כמוכם.
לא צריך להיות גאון במכירות או בעסקים כדי להבין שהמשפט הזה משקף לא מעט ניסיונות גיוס כושלים, שהסתיימו בעלויות מחזורי גיוס משמעותיים, תסכול, ופוטנציאל יצירת הכנסות שלא מומש (על ידי נציג המכירות שגוייס ונמצא לא מתאים).
מהי עלות מחזור הגיוס שלכם בגיוס של עובד למכירות, שלא מתאים לכם?
אם אתם לא יודעים להשיב על השאלה הזו, כדאי מאוד שתקראו את זה:
"עלות מחזור גיוס" – העלויות התפעוליות הישירות והעקיפות שעל ארגון להשקיע, החל מרגע היווצרות הצורך בגיוס, דרך תכנון וביצוע הגיוס, הקליטה וההכשרה, תקופת הגרייס עד לעמידה ביעדים – ותהליך הפיטורין במקרה שאין התאמה.
בעלות מחזור גיוס נכללים, בין היתר – הזמן שכל אחד מהמעורבים בתהליך הגיוס משקיע עד לבחירת מועמד מיתר המועמדים (מנכ"ל, סמנכ"ל מכירות, מנהל מכירות, נציג משאבי אנוש), עלויות פרסום המשרה, עלויות הכשרה, עלויות עמדת מכירות (ציוד מחשוב ורישיונות שימוש במערכות), עלויות השיווק (כי לידים לא מצטברים בחינם) – ואז – עלויות שחרור עובד לא מתאים (זמן שמושקע, חישוב זכויות, תלוש שכר "גמר חשבון").
ועוד לא ערכנו חשבון של פוטנציאל ההכנסה, שגיוס טוב ומתאים היה יכול להפיק לעסק שלכם, פוטנציאל שמתאדה בכל מחזור גיוס כושל.
אם רק הייתה דרך להעריך את סיכויי ההתאמה עוד לפני ההחלטה על קליטת מועמד, הייתם יכולים להשקיע את עלויות מחזורי הגיוס רק במועמדים שיש סיכוי שיתאימו, ולממש את מקסימום פוטנציאל ההכנסות.
אז יכול להיות שלנו ב-™Sales Snipers יש איך לעזור לכם.
